רועי סעדון

עשרים שנה של בניית מוצרים עבור מיליוני משתמשים לימדו אותי אמת אחת פשוטה וכואבת: חדשנות אינה הטכנולוגיה עצמה, אלא היכולת לרתום אותה כדי לייצר ערך ממשי. המבחן שלי פשוט: האם הפתרון מסיר חיכוך, או שהוא רק מוסיף מורכבות?

ראיתי אינספור מערכות שנזנחו למרות השקעות עתק. הדפוס תמיד זהה – טכנולוגיה מרשימה, אפס אימוץ (Adoption). התובנה הזו, שגובשה במהלך עבודתי ב-Intel, eBay, Meta ו monday.com, הפכה לאבן היסוד של Aniccai.

ב-Aniccai, אני משלב את המומחיות שלי במוצר עם הבנה עמוקה של דפוסי אימוץ אנושיים, כדי לתכנן פתרונות שבאמת עובדים – כי הם נבנו כדי לפתור בעיות אמיתיות של אנשים אמיתיים, ולא רק כדי לענות על מפרטים טכניים או באזז טכנולוגי.

• אסטרטגיית מוצר וצמיחה (Scalable Growth) – שני עשורים של הובלת יוזמות מוצר עבור מיליוני משתמשים בחברות טכנולוגיה גלובליות. מומחה בפיתוח מוצרים מ-Zero-to-One, ניסויי צמיחה (Growth), אופטימיזציית המרות והרחבת פלטפורמות B2B SaaS באמצעות אסטרטגיות רכישת ושימור לקוחות מבוססות דאטה.
• AI שפותר בעיות אמיתיות – תכנון תהליכי עבודה אג׳נטיים (Agentic Workflows) ואוטומציה חכמה שנועדו לפתור צווארי בקבוק תפעוליים ממשיים – לא הוכחות היתכנות (PoC) שאינן מגיעות לסקייל. מאוטומציה של רכש ועד לאונבורדינג חכם של לקוחות, בניית מערכות מבוססות LLM שמספקות שיפור מדיד ביעילות ו-ROI בר-קיימא.
• מערכות ארגוניות ש"נדבקות" – מומחיות עמוקה בהטמעת פלטפורמות "Work OS" שמשנות את אופן הפעולה של צוותים – מעבר מכלים מפוצלים ותקשורת כאוטית למערכות ריכוזיות ושקופות. ליוויתי ארגונים בתהליך השינוי הזה, תוך הבטחת אימוץ המערכת במקום התנגדות אליה.
• פיתוח מנהיגות לצמיחה מהירה – אני מתכנן ומעביר תוכניות הכשרה למנהלים בראשית דרכם (First-time managers) המנווטים בסביבות טכנולוגיות בצמיחה מהירה. הגישה שלי מאזנת בין סטנדרטים גבוהים של ביצועים לבין ביטחון פסיכולוגי ומסגרות עבודה פרקטיות – כי צמיחה בריאה ונכונה דורשת גם תוצאות וגם מנהיגים חסינים.
• ניהול שינוי ממוקד-אדם – מעבר לרקע הטכני שלי, אני מביא נקודת מבט ייחודית על שינוי ארגוני. הניסיון שלי בהוראת מיינדפולנס ויוגה העמיק את ההבנה שלי לגבי האופן שבו אנשים מגיבים למערכות חדשות, מה יוצר התנגדות וכיצד לעצב אסטרטגיות אימוץ שמרגישות טבעיות. זווית זו מסייעת לי לבנות פתרונות שהם נכונים טכנולוגית וישימים אנושית עבור הצוותים בשטח.

• פלטפורמות B2B SaaS – הובלת אסטרטגיית מוצר ב monday.com עם ניסיון מעשי במשפכי רכישת לקוחות, אופטימיזציית שימור (Retention), אסטרטגיית SEO, שיווק מבוסס ביצועים (Performance) והוצאה לפועל של אסטרטגיות GTM למגזרי ה-Enterprise וה-SMB.
• טכנולוגיית Enterprise ו-Consumer בסקייל – בנייה והרחבה של מוצרים ב-Meta, eBay ואינטל – שליטה במורכבות של תיעדוף פיצ׳רים, מסגרות עבודה לניסויים (Experimentation), מתודולוגיות A/B Testing ו-Product Operations המשרתים מיליוני משתמשים ברחבי העולם.
• אסטרטגיית AI ואימוץ בארגוני Enterprise – ליווי ארגונים בהטמעת בינה מלאכותית שמניבה תוצאות עסקיות ממשיות. אני עוזר לחברות להימנע מהמלכודות שגורמות ל-70% מפרויקטי ה-AI להיכשל, תוך התמקדות במדדים ברורים, תכנון אינטגרציה ואסטרטגיות אימוץ מהיום הראשון.
• יעול זרימת נתונים (Data Orchestration) הפיכתם לתובנות ואוטומציה חכמה – מומחה במידול, סנכרון ומיקסום ערך של נתונים ממערכות שיווקיות ותפעוליות. אני מתכנן מערכות שעוברות מאיסוף נתונים פסיבי לנכס אג׳נטי אקטיבי – המאפשר פרסונליזציה אוטומטית, טרגוט מדויק וקבלת החלטות חכמה בסקייל.
• איקומרס גלובלי ואסטרטגיית שוק – ניסיון מקיף באסטרטגיית מסחר אלקטרוני משנותיי ב-eBay, עבודה מול שווקים גלובליים, אופטימיזציית לוגיסטיקה, מערכות תשלומים ודפוסי התנהגות צרכנים. מומחיות עמוקה במסחר דיגיטלי בדרום-מזרח אסיה (Shopee, Lazada), עם היכרות עמוקה של אמצעי התשלום האזורי, אתגרים לוגיסטיים ומגמות "Shoppertainment".

• "הפיילוט שלנו עבד – אבל הוא מעולם לא הגיע לסקייל" – רוב פרויקטי ה-AI נכשלים בשלב הייצור כי הם לא תוכננו עבור תהליכי עבודה אמיתיים. נתחיל מהאתגר העסקי שלכם ונעבוד אחורה: נגדיר מדדי הצלחה ברורים, תכנון לאינטגרציה ובניית מערכות שהצוות שלכם באמת יאמץ. התוצאה: אתם נשארים ב-30% שהצליחו.
• "יש לנו כלים, אבל שום דבר לא מדבר אחד עם השני" – מערכות מנותקות הורגות את הפרודוקטיביות. אני מתמחה באסטרטגיית אינטגרציה – חיבור ה-CRM, ERP, ושאר מערכות הליבה שלכם, אוטומציה של צינורות מידע (Data Pipelines) ובניית סוכנים (Agents) מותאמים אישית שעובדים בתוך האקו-סיסטם הקיים שלכם. טכנולוגיה צריכה לאחד את התפעול שלכם, לא לפצל אותו עוד יותר.
• "המנהלים שלנו טובעים" – צמיחה מהירה שוברת מבני ניהול. כשחברות צומחות מ-20 ל-100+ עובדים, מנהלים חדשים עומדים בפני ציפיות בלתי אפשריות ללא הכשרה. אני עוזר לארגונים לפתח את המנהיגות שלהם עם מסגרות עבודה פרקטיות ו"מערכת הפעלה ניהולית" (Managerial OS) שמונעת שחיקה שפוגעת ב-60% מהמנהלים החדשים בתוך 24 חודשים.
• "אנחנו לא בטוחים מה אנחנו באמת צריכים" – החלק הקשה הוא לא לבנות AI – אלא לדעת מה לבנות. נעזור לצוותי הנהגה לזהות הזדמנויות בעלות אימפקט גבוה, להתאים את הפתרונות לצרכים האמיתיים ולהימנע מהנדסת-יתר (Over-engineering). לעיתים התשובה היא אוטומציה פשוטה, ולא AI מורכב. התפקיד שלנו הוא למצוא את הדרך ל-ROI אמיתי, גם אם זה אומר להמליץ על פחות טכנולוגיה, ולא על יותר.

• הרצאה: מרצה אורח בטכניון (תוכנית MBA) בנושא מסחר באסיה – צפייה בלינקדאין
• פודקאסט: פודקאסט Startup for Startup על צמיחת עובדים – האזנה בספוטיפיי
• אירוע לייב: מושגי AI שכל מנהל מוצר צריך להכיר – צפייה בלינקדאין